自从电商行业在国内兴起之后，太多的人涌入这个行业，有做的成功的，有做的失败的，原因在哪里呢？

      小娜是来自安徽的一名学员，大学刚毕业，在饭店做了两个月的服务员，每个月公司2600元，对于年轻人来说，肯定是不够用的。就在今年的2月份，疫情期间大家都在家里闲着无聊，小娜看到了我在网上发的帖子，关于跨境电商亚马逊项目的一篇文章。并联系我的微信。小娜告诉我她的基本情况之后，说明了来意，想入行跨境电商这个行业，但是对行业并不是很了解。

      我耐心的给小娜讲解了跨境电商行业的发展模式，小娜很是认可。由于刚毕业没多久，又加上疫情在家休息没有收入，手里的资金并不是很多。所以我建议小娜做了亚马逊FBM自发货模式。

      自发货模式本身的定义是自己有产品，但是不把产品提前发往亚马逊的海外仓库，订单由自己对接物流配送。但是小娜没有自己的产品，必须利用采集功能，通过1688、某宝、某多、某猫等等多平台去采集商品的详细信息，再对采集过来的产品，稍加编辑优化、一键翻译多国家的语言详情，利用定价公式为产品加价，上架出售。  这样的模式，称之为一件代发，大幅度减小了投资资金。小娜也非常认可这种模式。

      一件代发的物流，是需要中转仓来进行物流中转对接的。比方说英国用户在你的店铺下单，这个订单信息会反馈到你的ERP系统之内，你根据系统提示点进这款商品的采购商家链接，进行采购发货，采购的流程和我们网购的流程一样，只不过地址要改成我们在深圳搭建的中转仓地址。中转仓收到货之后，会拆包检验物品是否损坏、违规等，再按照国际物流的标准，进行二次打包，对接的物流公司直接发往英国用户地址。

       小娜对利润方面比较看好，比方说一款户外运动产品的价格在1688采购价是20元RBM，卖到欧洲的话，一般定价会在20欧元以上，除掉所有成本折算下来，净利润大约控制在70-130之间。和国内外的电商平台相比，利润率都是很高的，正常情况利润为售价的40-70%，特别的商品利润会更高一些。

       虽然看起来各方面的条件都很优越，但是接下来我和小娜讲了一些行业弊端，她沉默了好久。

       行业的利润高是公认的，但是为什么那么多人进不去这个门槛呢？首先，亚马逊平台对卖家的专业程度要求比较高，如果没有经过系统化的学习，盲人摸象一样的去边查资料边运营，是肯定行不通的。网上碎片的知识根本不足以支撑跨境行业的店铺运作。那么潜心学习，就显得尤为重要。我告诉小娜，做亚马逊店铺的前一两个月，都需要投入大量的时间去熟悉亚马逊的规则、实操演练遇到的细节性问题等等，如果没有毅力，是肯定坚持不下去的。

       另外，同行不同利，我们教给你的是Zui基础的店铺运作技能，但是Zui重要的还是自己对行业的认识深浅，对你做亚马逊国家站点的国情风俗、消费水平、消费习惯的理解，只有足够的下功夫去研究这些东西，才能不断的选出更优质的产品，提升店铺订单量。

       我和小娜聊了很多，她也很赞同我的说法。虽然刚开始小娜确实有些犹豫，但她告诉我，自己不是一个服输的女孩，既然选择了，就一定坚持把店铺做好。我听完她的一番话之后，很是欣慰，小娜是一个实实在在的女孩子，我对她的跨境生涯更是信心大增！

       直到3月底，疫情防控减轻之后，小娜直接来公司找到我，因为在微信里聊得很愉快，了解的很透彻，所以很爽快的就签订了合约。签约的当天，我就为小娜安排了为期四天的基础课程。终于要在入行的小娜看起来心情甚是激动，做足了迎接新挑战的准备。

       小娜每次过来公司学习，都会提前半个小时到公司找我聊天，谈谈这期间学到了什么，接下来要如何开展工作等等，直到晚上学习结束的这一整天，精神都是满满的。小娜告诉我，她做服务员时，从来不会想到自己有这么大的动力去做一件事。

       学习完过了10天左右，小娜的店铺审核通过了，收到亚马逊店铺审核通过邮件的那一刻，她马上截图把这个好消息告诉了我，并约我在公司附近吃了顿饭。因为亚马逊的审核非常严格，小娜知道，如果不是我们全力扶持她的情况下，自己是很难成功下店的，我们吃饭的时候聊了许多，看的出来小娜非常高兴。

       小娜很聪明，经过这么多天的潜心学习，她已经基本掌握了店铺运作的技能，回到家连夜开始实操上传产品，当晚就上传了60多件。第二天截图发给我看了一下，我发现她做的产品，标题、详情和关键词写的都特别好，不过看她这么努力的学习，能做出这么好的产品，也在我的意料之中了。

       从开始上传产品的第三天中午，我那会儿在午休，突然接到小娜的电话，她激动的告诉我，店铺出单了，卖出了一件产品。电话里的她高兴的要跳起来了。是啊，这是她进入行业努力这么久的第一单，值得高兴，值得庆祝。我对小娜说，你的努力没有白费，这仅仅是一个开始，以后你的行业之路一定会发展的更快、更好。

      直到今天，店铺已经四个月了，小娜的订单量一直很稳定，每天稳定在10-15单左右，单利润大约在80元。至于什么产品，大家也知道亚马逊自发货的卖家是Zui忌讳问产品的，所以我呢也很懂事，一直没有问过。每次一有空，她就会找我聊天，探讨行业的发展方向，我们聊得很愉快。小娜告诉我，准备在8月中旬，入手第二家店铺了，还预约了好闺蜜一起在行业发展下去。

      从小娜的身上，可以看的出，一个人对事业的用心度，足以影响自身的收入，我相信她在今后的跨境生涯中，发展的更，走的更远！

我是跨境电商--阿超，希望结识更多准备入行跨境努力的朋友！

我的微信是646600217  美好的明天，从今天做起！